第17章 “小单快返”模式解决方案
“呵呵，这个就暂时保密，不告诉你了。你还是把主要精力放在准备创业比赛，好好写出一份商业计划书来吧！”
其实，陈志团的女朋友叫杨晓蓓，是东大服装学院那边服装专业毕业的研究生，现在是柳梦秦她们班级的辅导员。
最近杨晓蓓听班上女生说，学校边上步行街一家叫“秋水伊人内衣店”里面卖的内衣产品价格便宜，性价比挺高的。
她便好奇地去这家内衣店买了几件内衣。
凑巧的是，那天晚上她去店里买内衣的时候，恰好遇到了陆雨在店里正与唐青莎商量网上开店的事情。
陆雨还顺便给进店的杨晓蓓推荐了几款新进货的文胸产品……
那天晚上，陆雨万万没有想到，眼前的这位女生是自己的“师母娘”。
……
回到宿舍后，陆雨躺在床上，用唐青莎的笔记本电脑登录Pinterest官网，填入邮箱及密码开始尝试注册。
根据提示陆雨填入自己创建的帐户名和年龄，选择性别，然后点击signup。
全英文的页面让他选择语言和国家，陆雨选择了所在国家为中国，但是界面没有跳出来中文，依旧是英文。
前世陆雨毕业后在跨国公司工作过两年，对付这些常见的英语一点问题也没有。
接下来，网站让陆雨选择5个比较感兴趣的模块。
他选了服饰、美妆、家居、3C和时尚用品，点击Done完成。
随后页面跳转，显示陆雨的帐户即注册成功，可以后期再完善头像及个人信息即可。
陆雨发现接下来还可以用个人账号选择“Converttobusinessaccount”，免费升级成为企业账号。
而企业账号可以使用专业Pinterest广告工具，增加独立站流量和提高消费者品牌辨识度……
Pinterest上面玩了一会儿后，陆雨发现Pinterest最大的特点就是打开主页后，可以把长短不一的图片分成几列展示在屏幕上，像是一条有韵律的瀑布一样，这种展现形态就是被称为所谓的“瀑布流”。
另外，查看图片不需要自己翻页，新的图片能不断自动加载到页面底端，非常方便查看新的图片。
陆雨可以根据自己的爱好，很方便地找到自己喜欢的图片，收藏进自己已经归好类别的收藏夹。
也可以在这些图片下留言，与站内的其他国家网友、用户们进行沟通交流，自带种草属性。
还能在阅览推送后自动登录到网站浏览新品。
Pinterest里面发的每张图都允许加链接，相当于可以在Pinterest内开设品牌专卖店。
平台采用推荐机制，自然流量大，利于新手冷启动。
作为图片社区，图片对比视频或长文字内容，语言障碍减少了，制作容易了。
陆雨感觉，对于独立站卖家来说，Pinterest真的很适合推广各种出海产品！
……
三天之后，陆雨加班加点就把一份创业计划书交到了辅导员陈志团手里。
创业计划书的名字叫：《基于互联网+时代的跨境快时尚互联网项目》
里面洋洋洒洒写了近十页：
随着全球化的发展，国际贸易关系日趋紧密，也为跨境电商的发展带来了新的契机……
“互联网+“时代的到来，对我国服装产业的跨境电商发展，不仅是一种机遇，更是一种挑战。
目前国内电商市场开始竞争激烈，而跨境电子商务还是一片蓝海。
通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场，吸引力无疑是令人心动的……
我计划的创业项目是创建一个独立站模式的快时尚B2C跨度电商平台，定位“跨境快时尚互联网项目”。
在国内，社交媒体上的流量就是销量密码，国外的玩法也是一样，谁都逃不过来自社交媒体如自来水般的流量推荐……
目前服装时尚行业的基本产业逻辑是：供应商提供面料、辅料等原材料，经过服装设计、制造加工环节变成成品，然后通过线下门店或电商平台等渠道销售给消费者……
由此，该行业目前存在着根源性的两难问题：加工工厂，每开机一次机会成本的都很高，希望品牌方的订单量能大一些；而品牌方又很难保证批量生产出来的产品能很快出售，因为如果卖不出去，极易形成库存积压。
针对上面提到的这个行业痛点，我们的创业项目计划采用“小单快返”的方式解决，而不是以传统订单的方式生产，从而改变行业的供应链逻辑。
所谓“小单快返”模式：就是指以很小的首单量来测试市场，当消费侧有数据显示商品具备“爆款”潜质时，企业再将该商品返回工厂侧增加生产订单。
比如，先生产一百件的首单时尚产品，有的甚至只有图片，就先开始在终端销售，测试终端市场的反应，产生订单后再安排生产。
这样虽然首单的一百件因生产成本高会出现亏损，但从源头上解决了库存难题，且后续的大量订单跟进，会很快让加工企业扭亏为盈……
看到陆雨递交的这份《基于互联网+时代的跨境快时尚互联网项目》创业计划书后，陈志团不禁眼前一亮。
陈志团是东大经管学院毕业的研究生，女朋友杨晓蓓是东大服装学院毕业的研究生，俩人对服装产业都有比较深的研究。
陆雨递交的这份跨境快时尚互联网项目计划书，视角独到，切入点很新奇。
对于当下服装时尚行业的痛点，把握得也比较准确。
至于文中，陆雨提出的“小单快返”模式解决方案，陈志团虽然不知道是否可行，但是他提出的这个解决方案非常有创意。
参加这种高校内的创业大赛，最怕的就是没有创意和新意。
“陆雨，这份创业计划书是你本人写的吗？”陈志团欣喜地问道。
“当然，这是我三天里面熬夜逐字逐句在笔记本电脑上敲出来的！”
“不错、不错！你再好好制作一份PPT，我感觉你这个创业项目进入最终决赛的可能性还是有的……”
陈志团怕话说得太满，只说有可能性，其实他内心预测进入决赛的问题不大。
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其实，陈志团的女朋友叫杨晓蓓，是东大服装学院那边服装专业毕业的研究生，现在是柳梦秦她们班级的辅导员。
最近杨晓蓓听班上女生说，学校边上步行街一家叫“秋水伊人内衣店”里面卖的内衣产品价格便宜，性价比挺高的。
她便好奇地去这家内衣店买了几件内衣。
凑巧的是，那天晚上她去店里买内衣的时候，恰好遇到了陆雨在店里正与唐青莎商量网上开店的事情。
陆雨还顺便给进店的杨晓蓓推荐了几款新进货的文胸产品……
那天晚上，陆雨万万没有想到，眼前的这位女生是自己的“师母娘”。
……
回到宿舍后，陆雨躺在床上，用唐青莎的笔记本电脑登录Pinterest官网，填入邮箱及密码开始尝试注册。
根据提示陆雨填入自己创建的帐户名和年龄，选择性别，然后点击signup。
全英文的页面让他选择语言和国家，陆雨选择了所在国家为中国，但是界面没有跳出来中文，依旧是英文。
前世陆雨毕业后在跨国公司工作过两年，对付这些常见的英语一点问题也没有。
接下来，网站让陆雨选择5个比较感兴趣的模块。
他选了服饰、美妆、家居、3C和时尚用品，点击Done完成。
随后页面跳转，显示陆雨的帐户即注册成功，可以后期再完善头像及个人信息即可。
陆雨发现接下来还可以用个人账号选择“Converttobusinessaccount”，免费升级成为企业账号。
而企业账号可以使用专业Pinterest广告工具，增加独立站流量和提高消费者品牌辨识度……
Pinterest上面玩了一会儿后，陆雨发现Pinterest最大的特点就是打开主页后，可以把长短不一的图片分成几列展示在屏幕上，像是一条有韵律的瀑布一样，这种展现形态就是被称为所谓的“瀑布流”。
另外，查看图片不需要自己翻页，新的图片能不断自动加载到页面底端，非常方便查看新的图片。
陆雨可以根据自己的爱好，很方便地找到自己喜欢的图片，收藏进自己已经归好类别的收藏夹。
也可以在这些图片下留言，与站内的其他国家网友、用户们进行沟通交流，自带种草属性。
还能在阅览推送后自动登录到网站浏览新品。
Pinterest里面发的每张图都允许加链接，相当于可以在Pinterest内开设品牌专卖店。
平台采用推荐机制，自然流量大，利于新手冷启动。
作为图片社区，图片对比视频或长文字内容，语言障碍减少了，制作容易了。
陆雨感觉，对于独立站卖家来说，Pinterest真的很适合推广各种出海产品！
……
三天之后，陆雨加班加点就把一份创业计划书交到了辅导员陈志团手里。
创业计划书的名字叫：《基于互联网+时代的跨境快时尚互联网项目》
里面洋洋洒洒写了近十页：
随着全球化的发展，国际贸易关系日趋紧密，也为跨境电商的发展带来了新的契机……
“互联网+“时代的到来，对我国服装产业的跨境电商发展，不仅是一种机遇，更是一种挑战。
目前国内电商市场开始竞争激烈，而跨境电子商务还是一片蓝海。
通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场，吸引力无疑是令人心动的……
我计划的创业项目是创建一个独立站模式的快时尚B2C跨度电商平台，定位“跨境快时尚互联网项目”。
在国内，社交媒体上的流量就是销量密码，国外的玩法也是一样，谁都逃不过来自社交媒体如自来水般的流量推荐……
目前服装时尚行业的基本产业逻辑是：供应商提供面料、辅料等原材料，经过服装设计、制造加工环节变成成品，然后通过线下门店或电商平台等渠道销售给消费者……
由此，该行业目前存在着根源性的两难问题：加工工厂，每开机一次机会成本的都很高，希望品牌方的订单量能大一些；而品牌方又很难保证批量生产出来的产品能很快出售，因为如果卖不出去，极易形成库存积压。
针对上面提到的这个行业痛点，我们的创业项目计划采用“小单快返”的方式解决，而不是以传统订单的方式生产，从而改变行业的供应链逻辑。
所谓“小单快返”模式：就是指以很小的首单量来测试市场，当消费侧有数据显示商品具备“爆款”潜质时，企业再将该商品返回工厂侧增加生产订单。
比如，先生产一百件的首单时尚产品，有的甚至只有图片，就先开始在终端销售，测试终端市场的反应，产生订单后再安排生产。
这样虽然首单的一百件因生产成本高会出现亏损，但从源头上解决了库存难题，且后续的大量订单跟进，会很快让加工企业扭亏为盈……
看到陆雨递交的这份《基于互联网+时代的跨境快时尚互联网项目》创业计划书后，陈志团不禁眼前一亮。
陈志团是东大经管学院毕业的研究生，女朋友杨晓蓓是东大服装学院毕业的研究生，俩人对服装产业都有比较深的研究。
陆雨递交的这份跨境快时尚互联网项目计划书，视角独到，切入点很新奇。
对于当下服装时尚行业的痛点，把握得也比较准确。
至于文中，陆雨提出的“小单快返”模式解决方案，陈志团虽然不知道是否可行，但是他提出的这个解决方案非常有创意。
参加这种高校内的创业大赛，最怕的就是没有创意和新意。
“陆雨，这份创业计划书是你本人写的吗？”陈志团欣喜地问道。
“当然，这是我三天里面熬夜逐字逐句在笔记本电脑上敲出来的！”
“不错、不错！你再好好制作一份PPT，我感觉你这个创业项目进入最终决赛的可能性还是有的……”
陈志团怕话说得太满，只说有可能性，其实他内心预测进入决赛的问题不大。
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