第3章 我们一起合作吧？
陆雨发现这家“秋水伊人”店里的衣服款式偏成熟，价格也偏贵，平均价格要一两百元以上。
松海是个大都市，这里的有钱的学生们购物一般都喜欢去附近的大型购物中心，或者周末去市中心的淮海路、南京路这样的繁华时尚地段购物。
没钱的穷大学生主要依靠的就是一个月几百到一千元的生活费，买衣服选择淘宝购物为主，价格嘛自然是在百位数区间内。
没有调研和摸清楚大学生的购物消费习惯，这家贸贸然开起来的“秋水伊人”服装店没生意是很正常的。
在松海大学城购物街，像“秋水伊人”这样的服装店开几个月，倒闭，再新开一家，做不好再倒闭，周而复始，都是很正常的现象。
“你好，这位帅哥，你是打算给女朋友买衣服吗？”看陆雨拎着行李箱在店里逗留了好一会儿，“秋水伊人”的店主唐青莎忍不住上前问道。
“秋水伊人”服装店里面卖的都是女生衣物，平时除了男女朋友，很少有男生来店里逗留的。
“不，这位美女，我过来是想与你谈合作的。不然的话，你这家服装店，我估计不出仨月就会装让的……”
“谈合作，怎么一个合作法子？”陆雨的话引起了唐青莎的好奇。
陆雨说她的这家服装店仨月内会倒闭转让，她并不生气。因为她的这家“秋水伊人”服装店已经开业三个多月了，生意惨淡。她确实有了关店转让的想法。
“我们一起合作，转行卖内衣。”
说着，陆雨把身边的旅行箱放倒，拉开了拉链。顿时，里面整整齐齐的150件漂亮的文胸展示在唐青莎眼前。
合作卖内衣？
“你是搞文胸批发生意的？”看着满满一箱子的文胸唐青莎好奇地问道。
“不，我是东海大学的学生。”
说着，陆雨还递上了刚刚新做好的学生证，“认识一下，我叫陆雨，是东海大学经管学院一年级的新生。”
唐青莎接过陆雨递过来的学生证认真看了一下，眼前这位青年所言确实不假。
“陆雨，你想怎么一个合作法子呢？”唐青莎继续问道。
“这位美女，我老家那里有工厂专业生产各类出口的文胸和内衣，价廉物美。如果你有兴趣的话，你可以先在店里帮我代销这批内衣看看。如果生意好的话，再谈后面的合作如何？”
“那又怎么一个代销法子呢？”
“你可以在你店里辟出一个比较显眼的空间，专卖我提供的这些文胸。这些文胸的售价可以定在25元，每卖出去一件，我给你5元的代销费。如何，有兴趣吗？”
“售价25元，给我5元代销费。你的意思这些内衣的批发价是20元？”闻言后，唐青莎顿时来了兴致。
她刚才俯下身仔仔细细观察了陆雨带来的这些文胸，做工精致，款式新颖。
从肩带、排扣、模杯、针线、花边到唛头这些材料质地都比较不错，特别这挂着“Angela”品牌的全英文唛头，让人感觉这文胸的档次比较高级，国内很少看到这样款式与这个品牌的文胸内衣。
眼前这些精致的外销内衣如果在大商场里面卖的话，价格至少在一百元以上。20元的批发价，着实便宜，连唐青莎她自己都想买几件。
“是的，批发价就是20元。你如果能把价格卖得高一些，我也不反对。反正，你每卖出一件文胸以后，给我20元的成本钱就行了。”陆雨笑道。
“这样啊，或许可以考虑一下……”
眼前正为生意发愁的唐青莎感觉死马当活马医，可以不妨一试。
唐青莎是个新进入服装零售行业的菜鸟，当初贪图大学城步行街这里店面租金便宜，以为开个服装店是一件很容易的事情，只要有钱就可以了。
但是开店三个月下来的残酷现实早让她感受仿佛掉进了坑里。
与其没有生意摆烂，不如在店里辟出一块空间卖陆雨提供的文胸内衣试试。
“青莎姐，你可以将不同色系的文胸放在同一面墙上排列出来，这样整体看去更加清爽方便……”
“大部分的客户进入店内后，大能会被光线明亮处款式新颖的内衣所吸引，有时候还时不时的要上手摸一下，一般顾客的注意力大多都是集中在货架的右上方，很少会顾及到阴暗处，所以有黄金陈列线一说。一般而言，手最容易拿到内衣的陈列位置，也是最佳的陈列位置，女性顾客最佳视觉高度一般75到125cm之间……”
接下来，让唐青莎大为意外的是，陆雨这样一位大一新生居然对内衣的陈列非常具有经验，甚至还提前准备了内衣架。
“青莎姐，内衣陈列时候，文胸内衣一定要全部都扣在最里面的一排排扣，然后调节两边的肩带一样长度，拉平两边，让后排扣的位置真好对准前面的V型处，将肩带往两边四十五度角的拉直，卡在内衣架的两边，挂号后背扣和前面的V型处紧紧贴在一起。”
“我们可以将一个托只陈列四个一样颜色的内衣，尺码从外到内，从小到大！”
“青莎姐，陈列的时候要注意，将竖排的三个支托文胸颜色统一，并且陈列好后要成一条垂直竖线……”
“陆雨，你以前开过内衣店吗？”等陆雨帮助唐青莎把店里一侧区域陈列上各种文胸后，唐青莎简直难以置信，眼前的这位大一新生，感觉就像是一位非常专业的内衣店店长啊！
“呵呵，我们老家那里有很多内衣工厂，我业余时间在那里打工了好几年，所以对内衣产业比较熟悉。”陆雨没有正面回答唐青莎的问题。
晚上九点，在陆雨的协助之下，“秋水伊人”服装店里右侧一块光线明亮的区域摆放上了陆雨带来的这些文胸内衣。
最后，唐青莎在店门口的花架小黑板上写上了广告语：
【最新到货一批外贸出口Angela文胸，每件50元，两件八折，三件六折！】
陆雨发现这位唐青莎虽然在开店方面是个零基础的菜鸟，但是在吸引顾客的广告心理学方面还是很有一套的。
晚上九点多，正是从商业街餐厅里吃完饭后出来的人们消食散步时间。
很快，“秋水伊人”服装店里新摆设出来的这批文胸内衣和花架小黑板上的广告引起了几位路过女生们的关注。
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松海是个大都市，这里的有钱的学生们购物一般都喜欢去附近的大型购物中心，或者周末去市中心的淮海路、南京路这样的繁华时尚地段购物。
没钱的穷大学生主要依靠的就是一个月几百到一千元的生活费，买衣服选择淘宝购物为主，价格嘛自然是在百位数区间内。
没有调研和摸清楚大学生的购物消费习惯，这家贸贸然开起来的“秋水伊人”服装店没生意是很正常的。
在松海大学城购物街，像“秋水伊人”这样的服装店开几个月，倒闭，再新开一家，做不好再倒闭，周而复始，都是很正常的现象。
“你好，这位帅哥，你是打算给女朋友买衣服吗？”看陆雨拎着行李箱在店里逗留了好一会儿，“秋水伊人”的店主唐青莎忍不住上前问道。
“秋水伊人”服装店里面卖的都是女生衣物，平时除了男女朋友，很少有男生来店里逗留的。
“不，这位美女，我过来是想与你谈合作的。不然的话，你这家服装店，我估计不出仨月就会装让的……”
“谈合作，怎么一个合作法子？”陆雨的话引起了唐青莎的好奇。
陆雨说她的这家服装店仨月内会倒闭转让，她并不生气。因为她的这家“秋水伊人”服装店已经开业三个多月了，生意惨淡。她确实有了关店转让的想法。
“我们一起合作，转行卖内衣。”
说着，陆雨把身边的旅行箱放倒，拉开了拉链。顿时，里面整整齐齐的150件漂亮的文胸展示在唐青莎眼前。
合作卖内衣？
“你是搞文胸批发生意的？”看着满满一箱子的文胸唐青莎好奇地问道。
“不，我是东海大学的学生。”
说着，陆雨还递上了刚刚新做好的学生证，“认识一下，我叫陆雨，是东海大学经管学院一年级的新生。”
唐青莎接过陆雨递过来的学生证认真看了一下，眼前这位青年所言确实不假。
“陆雨，你想怎么一个合作法子呢？”唐青莎继续问道。
“这位美女，我老家那里有工厂专业生产各类出口的文胸和内衣，价廉物美。如果你有兴趣的话，你可以先在店里帮我代销这批内衣看看。如果生意好的话，再谈后面的合作如何？”
“那又怎么一个代销法子呢？”
“你可以在你店里辟出一个比较显眼的空间，专卖我提供的这些文胸。这些文胸的售价可以定在25元，每卖出去一件，我给你5元的代销费。如何，有兴趣吗？”
“售价25元，给我5元代销费。你的意思这些内衣的批发价是20元？”闻言后，唐青莎顿时来了兴致。
她刚才俯下身仔仔细细观察了陆雨带来的这些文胸，做工精致，款式新颖。
从肩带、排扣、模杯、针线、花边到唛头这些材料质地都比较不错，特别这挂着“Angela”品牌的全英文唛头，让人感觉这文胸的档次比较高级，国内很少看到这样款式与这个品牌的文胸内衣。
眼前这些精致的外销内衣如果在大商场里面卖的话，价格至少在一百元以上。20元的批发价，着实便宜，连唐青莎她自己都想买几件。
“是的，批发价就是20元。你如果能把价格卖得高一些，我也不反对。反正，你每卖出一件文胸以后，给我20元的成本钱就行了。”陆雨笑道。
“这样啊，或许可以考虑一下……”
眼前正为生意发愁的唐青莎感觉死马当活马医，可以不妨一试。
唐青莎是个新进入服装零售行业的菜鸟，当初贪图大学城步行街这里店面租金便宜，以为开个服装店是一件很容易的事情，只要有钱就可以了。
但是开店三个月下来的残酷现实早让她感受仿佛掉进了坑里。
与其没有生意摆烂，不如在店里辟出一块空间卖陆雨提供的文胸内衣试试。
“青莎姐，你可以将不同色系的文胸放在同一面墙上排列出来，这样整体看去更加清爽方便……”
“大部分的客户进入店内后，大能会被光线明亮处款式新颖的内衣所吸引，有时候还时不时的要上手摸一下，一般顾客的注意力大多都是集中在货架的右上方，很少会顾及到阴暗处，所以有黄金陈列线一说。一般而言，手最容易拿到内衣的陈列位置，也是最佳的陈列位置，女性顾客最佳视觉高度一般75到125cm之间……”
接下来，让唐青莎大为意外的是，陆雨这样一位大一新生居然对内衣的陈列非常具有经验，甚至还提前准备了内衣架。
“青莎姐，内衣陈列时候，文胸内衣一定要全部都扣在最里面的一排排扣，然后调节两边的肩带一样长度，拉平两边，让后排扣的位置真好对准前面的V型处，将肩带往两边四十五度角的拉直，卡在内衣架的两边，挂号后背扣和前面的V型处紧紧贴在一起。”
“我们可以将一个托只陈列四个一样颜色的内衣，尺码从外到内，从小到大！”
“青莎姐，陈列的时候要注意，将竖排的三个支托文胸颜色统一，并且陈列好后要成一条垂直竖线……”
“陆雨，你以前开过内衣店吗？”等陆雨帮助唐青莎把店里一侧区域陈列上各种文胸后，唐青莎简直难以置信，眼前的这位大一新生，感觉就像是一位非常专业的内衣店店长啊！
“呵呵，我们老家那里有很多内衣工厂，我业余时间在那里打工了好几年，所以对内衣产业比较熟悉。”陆雨没有正面回答唐青莎的问题。
晚上九点，在陆雨的协助之下，“秋水伊人”服装店里右侧一块光线明亮的区域摆放上了陆雨带来的这些文胸内衣。
最后，唐青莎在店门口的花架小黑板上写上了广告语：
【最新到货一批外贸出口Angela文胸，每件50元，两件八折，三件六折！】
陆雨发现这位唐青莎虽然在开店方面是个零基础的菜鸟，但是在吸引顾客的广告心理学方面还是很有一套的。
晚上九点多，正是从商业街餐厅里吃完饭后出来的人们消食散步时间。
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