第38章 学姐的被褥、学渣的硬盘，学霸的笔记
陆雨的记忆里，2020年前后，西维斯、拉夏贝尔，贵人鸟体育和美特斯邦威等一个又一个服装巨头接踵坍塌……
而今年的2012年，国内的这些品牌已经开始走下坡路。
为什么分界线是在2012年之后呢？因为这一年中国服装行业出现了全行业的库存积压。
国内服装行业规模以上企业在2012年前三季度产品存货超过了2500亿人民币，这些库存至少需要三年时间才能消化掉。
高库存让整个行业的资金流动变得缓慢，导致很多品牌从这一年开始走向衰败甚至是倒闭。
要知道服装行业的库存积压是非常恐怖的，基本上出不了就倒闭。
服装这个行业是春天做夏天的衣服，夏天做秋天的衣服。所以，库存积压意味着什么？
就是春天做完这批衣服之后，到夏天没卖出去，发现库存积压了，钱就回不来，而且这些积压的库存，夏装到明年夏天才能卖。
糟糕的是大家都是买流行服装的，明年夏天去年的款式就没人买了。所以，基本上服装行业出现积压，就是倒闭衰败的信号。
当国内服装品牌都在急着去库存、各种降价促销时，国际服装品牌凭借强大的运营能力弯道超车，用直营模式严格把控渠道。
陆雨当年大学毕业在那家跨国贸易公司服装事业部工作的时候，分析过西维斯这些国内品牌为什么衰落和落败给ZARA、优衣库等国际品牌的原因。
例如像西维斯这样在大中小城市全面实施直营零售管理，没有撬动渠道的社会资源；在品牌传播上比较被动，产品研发上比较守旧，特许加盟政策不够灵活，决策速度偏迟钝，导致把握商业机会滞后，对线上业务重视不够等等……
还有像西维斯这样国内品牌最大的一个致命伤是：拥有太多的加盟店。
这些太多的加盟店让西维斯这样的国内品牌无法准确掌控终端数据，对市场变化反应迟钝，当市场发生巨大变化时，后知后觉之后，自然陷入库存困境。
还有运营效率，像陆雨曾经工作的跨国公司巨头一个服装品牌从开发到上市新品的平均时间只有两周，中国本土品牌大约要6到9个月；跨国品牌每季平均上市一万一千个款式，国内本土品牌大概两千到四千个款式；跨国品牌的客户每年平均进店次数大约17次，而本土品牌大约3到4次……
这就是差距！
当Zara、优衣库、HM、GAP这些巨头服装品牌进入国内，本土品牌当年根本毫无有招架之力。
这背后的差距，考验的是一家服装企业在服装设计、供应链管理、存货管理、终端管理等一系列的掌控能力……
……
在孙如程董事长慷慨激昂的演讲之后，第二位上台分享的校友叫李森，东诺资本创始合伙人，东海大学校友总会TMT专委会创始会长。
李森毕业于东大计算机系。九十年代初，他与自己的几位同学创业，做了一个管理多媒体文件的数据库软件公司。那时，国内还没有太多的天使投资。他们白手起家，凑了10万块开始创业。
三年后李森的团队发展到40多人，年利润相当不错。随后公司被一家上市收购，李森获得了一笔可观的回报。
十年前，李森开始个人天使投资，创建了东诺资本。成功投出了美团等一批独角兽企业。
与孙如程董事长的慷慨激昂不同，李森演讲时候风度翩翩，娓娓道来。
“我们东诺资本是一家专注于投资早期创业公司的风险投资机构，重点关注互联网、移动互联网及其交叉领域，涉及时尚创意产业、服务业、医疗、教育、硬件和企业级服务等。”
“我们旨在寻找拥有梦想的创业者，并为他们提供力所能及的资源和经验，包括互联网领域最顶尖的人脉资源、商务合作及顶尖人才，帮助被投项目进行融资等。”
自我介绍后，李森分享了今年TMT行业十个可能吸引他们投资机构关注的热点：
电子商务依旧是投资热点、网络支付方兴未艾、政策大力支持新媒体、位置服务LBS市场寻找新的商业模式，网络游戏市场稳步增长手机游戏市场值得关注、互联网数据服务……等等。
李森提到的电商产业是陆雨最感兴趣的。
李森介绍，“去年过去的2011年，对于国内的电子商务企业来说，犹如坐了一趟惊心动魄的过山车。大货栈、美邦服饰等一些传统零售企业相继停止了电子商务业务的运营。团购网站乱象丛生，一些VC支持下的大型B2C电商出现“不断亏损+不断烧钱”的现象。但从整体趋势来看，我国电子商务依然处于快速发展期，市场交易规模持续快速增长，加上政府鼓励政策和网络技术发展，未来电子商务将向稳健和成熟的方向发展。”
“那么今年2012年有哪些电子商务领域还有投资机会呢？我个人认为其中一个是B2C垂直细分市场。我国网购B2C市场在过去的几年时间飞速的发展，淘宝、拍拍等网购平台拥有着超过80%的平台式购物网站市场份额。与此同时，这些C2C网购平台也在向以B2C为主转型，加入到与京东商城、亚马逊等自主销售式网站的竞争中。与上述市场激烈的竞争相比，更加垂直细分的B2C市场仍然存在着巨大的增长潜力……”
“今后，B2C垂直网站将凭借专业化、优质的服务，在内容和用户粘度、用户体验等方面获得竞争优势。值得投资机构深耕的细分市场还有很多，如母婴类、服装、珠宝及高端名品折扣等细分领域……”
“还有，电商周边产业将成为投资焦点：随着电商市场的飞速发展，自然带动着其周边第三方服务业的发展，主要的服务内容包括IT技术支持、仓储管理、物流快递、代运营和支付等……”
不亏是专业的投资人，李森对电商行业分析得很到位，非常具有前瞻性，每一句话都说到了陆雨的心坎里。
“今天我高兴受邀回到母校，作为评委参加今天的半决赛，也希望各位学弟、学妹们取得好成绩，成为我们东诺资本的未来合作伙伴！”
……
两位成功东大校友的分享之后，开始了本次参加半决赛项目的路演。
第一位上台演讲的牛耀宗同学是一名老家来自广东的大三学长，胖墩墩的长相非常可爱。
他笑眯眯地打开了PPT，开始介绍他的创业项目，
“我叫牛耀宗，家里排行老二，再加我这个人平时有点二，所以同学们都叫我牛二。这次我打算二到底了，我的创业项目叫‘二货’！”
他的第一张PPT里面跳出来的先是“二货”两个大字。
随后演变成《“二货”二手物品交易平台项目》。
这个时候，台下同学们恍然大悟，大家发出会心一笑。
这位牛耀宗学长自带幽默感，一上台就引得大家的好感。
他的第二张PPT上面有三张照片：女性被褥、笔记本和硬盘。
“各位兄弟姐妹，每当毕业季，我们校园的跳蚤市场里面，最受欢迎的是哪三样宝啊？”牛耀宗大声问道。
“对了，这位师弟回答正确，100分！它们分别是学姐的被褥、学渣的硬盘和学霸的笔记本……”
“学姐用过的被子，哦去，想想都“香”啊！学霸的笔记，浓缩的可都是精华啊！学渣们的学习可能不是太好，但是他们对于电影的鉴赏能力，可就不是一般人能够比拟的了，他们的硬盘中往往存着多部电影，尤其是动作片，通常都拥有丰富的资源……”
这时候台下的同学们哄堂大笑，牛耀宗说得太真实了！
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而今年的2012年，国内的这些品牌已经开始走下坡路。
为什么分界线是在2012年之后呢？因为这一年中国服装行业出现了全行业的库存积压。
国内服装行业规模以上企业在2012年前三季度产品存货超过了2500亿人民币，这些库存至少需要三年时间才能消化掉。
高库存让整个行业的资金流动变得缓慢，导致很多品牌从这一年开始走向衰败甚至是倒闭。
要知道服装行业的库存积压是非常恐怖的，基本上出不了就倒闭。
服装这个行业是春天做夏天的衣服，夏天做秋天的衣服。所以，库存积压意味着什么？
就是春天做完这批衣服之后，到夏天没卖出去，发现库存积压了，钱就回不来，而且这些积压的库存，夏装到明年夏天才能卖。
糟糕的是大家都是买流行服装的，明年夏天去年的款式就没人买了。所以，基本上服装行业出现积压，就是倒闭衰败的信号。
当国内服装品牌都在急着去库存、各种降价促销时，国际服装品牌凭借强大的运营能力弯道超车，用直营模式严格把控渠道。
陆雨当年大学毕业在那家跨国贸易公司服装事业部工作的时候，分析过西维斯这些国内品牌为什么衰落和落败给ZARA、优衣库等国际品牌的原因。
例如像西维斯这样在大中小城市全面实施直营零售管理，没有撬动渠道的社会资源；在品牌传播上比较被动，产品研发上比较守旧，特许加盟政策不够灵活，决策速度偏迟钝，导致把握商业机会滞后，对线上业务重视不够等等……
还有像西维斯这样国内品牌最大的一个致命伤是：拥有太多的加盟店。
这些太多的加盟店让西维斯这样的国内品牌无法准确掌控终端数据，对市场变化反应迟钝，当市场发生巨大变化时，后知后觉之后，自然陷入库存困境。
还有运营效率，像陆雨曾经工作的跨国公司巨头一个服装品牌从开发到上市新品的平均时间只有两周，中国本土品牌大约要6到9个月；跨国品牌每季平均上市一万一千个款式，国内本土品牌大概两千到四千个款式；跨国品牌的客户每年平均进店次数大约17次，而本土品牌大约3到4次……
这就是差距！
当Zara、优衣库、HM、GAP这些巨头服装品牌进入国内，本土品牌当年根本毫无有招架之力。
这背后的差距，考验的是一家服装企业在服装设计、供应链管理、存货管理、终端管理等一系列的掌控能力……
……
在孙如程董事长慷慨激昂的演讲之后，第二位上台分享的校友叫李森，东诺资本创始合伙人，东海大学校友总会TMT专委会创始会长。
李森毕业于东大计算机系。九十年代初，他与自己的几位同学创业，做了一个管理多媒体文件的数据库软件公司。那时，国内还没有太多的天使投资。他们白手起家，凑了10万块开始创业。
三年后李森的团队发展到40多人，年利润相当不错。随后公司被一家上市收购，李森获得了一笔可观的回报。
十年前，李森开始个人天使投资，创建了东诺资本。成功投出了美团等一批独角兽企业。
与孙如程董事长的慷慨激昂不同，李森演讲时候风度翩翩，娓娓道来。
“我们东诺资本是一家专注于投资早期创业公司的风险投资机构，重点关注互联网、移动互联网及其交叉领域，涉及时尚创意产业、服务业、医疗、教育、硬件和企业级服务等。”
“我们旨在寻找拥有梦想的创业者，并为他们提供力所能及的资源和经验，包括互联网领域最顶尖的人脉资源、商务合作及顶尖人才，帮助被投项目进行融资等。”
自我介绍后，李森分享了今年TMT行业十个可能吸引他们投资机构关注的热点：
电子商务依旧是投资热点、网络支付方兴未艾、政策大力支持新媒体、位置服务LBS市场寻找新的商业模式，网络游戏市场稳步增长手机游戏市场值得关注、互联网数据服务……等等。
李森提到的电商产业是陆雨最感兴趣的。
李森介绍，“去年过去的2011年，对于国内的电子商务企业来说，犹如坐了一趟惊心动魄的过山车。大货栈、美邦服饰等一些传统零售企业相继停止了电子商务业务的运营。团购网站乱象丛生，一些VC支持下的大型B2C电商出现“不断亏损+不断烧钱”的现象。但从整体趋势来看，我国电子商务依然处于快速发展期，市场交易规模持续快速增长，加上政府鼓励政策和网络技术发展，未来电子商务将向稳健和成熟的方向发展。”
“那么今年2012年有哪些电子商务领域还有投资机会呢？我个人认为其中一个是B2C垂直细分市场。我国网购B2C市场在过去的几年时间飞速的发展，淘宝、拍拍等网购平台拥有着超过80%的平台式购物网站市场份额。与此同时，这些C2C网购平台也在向以B2C为主转型，加入到与京东商城、亚马逊等自主销售式网站的竞争中。与上述市场激烈的竞争相比，更加垂直细分的B2C市场仍然存在着巨大的增长潜力……”
“今后，B2C垂直网站将凭借专业化、优质的服务，在内容和用户粘度、用户体验等方面获得竞争优势。值得投资机构深耕的细分市场还有很多，如母婴类、服装、珠宝及高端名品折扣等细分领域……”
“还有，电商周边产业将成为投资焦点：随着电商市场的飞速发展，自然带动着其周边第三方服务业的发展，主要的服务内容包括IT技术支持、仓储管理、物流快递、代运营和支付等……”
不亏是专业的投资人，李森对电商行业分析得很到位，非常具有前瞻性，每一句话都说到了陆雨的心坎里。
“今天我高兴受邀回到母校，作为评委参加今天的半决赛，也希望各位学弟、学妹们取得好成绩，成为我们东诺资本的未来合作伙伴！”
……
两位成功东大校友的分享之后，开始了本次参加半决赛项目的路演。
第一位上台演讲的牛耀宗同学是一名老家来自广东的大三学长，胖墩墩的长相非常可爱。
他笑眯眯地打开了PPT，开始介绍他的创业项目，
“我叫牛耀宗，家里排行老二，再加我这个人平时有点二，所以同学们都叫我牛二。这次我打算二到底了，我的创业项目叫‘二货’！”
他的第一张PPT里面跳出来的先是“二货”两个大字。
随后演变成《“二货”二手物品交易平台项目》。
这个时候，台下同学们恍然大悟，大家发出会心一笑。
这位牛耀宗学长自带幽默感，一上台就引得大家的好感。
他的第二张PPT上面有三张照片：女性被褥、笔记本和硬盘。
“各位兄弟姐妹，每当毕业季，我们校园的跳蚤市场里面，最受欢迎的是哪三样宝啊？”牛耀宗大声问道。
“对了，这位师弟回答正确，100分！它们分别是学姐的被褥、学渣的硬盘和学霸的笔记本……”
“学姐用过的被子，哦去，想想都“香”啊！学霸的笔记，浓缩的可都是精华啊！学渣们的学习可能不是太好，但是他们对于电影的鉴赏能力，可就不是一般人能够比拟的了，他们的硬盘中往往存着多部电影，尤其是动作片，通常都拥有丰富的资源……”
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